Los compradores sudamericanos se enfrentan a una realidad logística que pocos conocen: los costes de envío pueden eliminar los márgenes. En 2023, Luciana Santos, Import Director de VidaSaude Brasil Ltda., necesitaba calidad certificada CE a un coste en destino viable para el mercado brasileño. La solución logística DDP de HLK hacia Sao Paulo redujo su coste unitario en destino casi un 20 % en comparación con las condiciones FOB de su proveedor anterior. Ahora realiza pedidos trimestrales de aproximadamente 40.000 unidades que incluyen tiras nasales, cinta bucal y parches para dormir.
Bajo condiciones DDP, HLK gestiona de principio a fin el flete, el seguro y los aranceles de importación brasileños, de modo que el equipo de Luciana recibe la mercancía en el almacén de Sao Paulo lista para distribuir: sin agente de aduanas aparte, sin tasas sorpresa. El equipo de documentación de HLK también preparó etiquetas en portugués y archivos de respaldo alineados con ANVISA, lo que acortó su tiempo de incorporación al canal minorista. Cada ciclo trimestral funciona con una ventana de producción de 30 días más 18-22 días de tránsito marítimo, y HLK reservó capacidad de línea para proteger ese ritmo incluso en temporada alta.
La personalización para VidaSaude va más allá del idioma: HLK desarrolló una variante del parche para dormir con adhesivo más suave para el clima brasileño e imprimió la marca de VidaSaude directamente en las bolsitas de aluminio. Para los importadores que comparan FOB frente a DDP, la experiencia de Luciana es un caso claro de por qué conviene dejar que la fábrica controle toda la cadena logística - y elegir un socio de marca propia (private label) cuyos certificados se mantengan en el puerto.
“Importamos tiras nasales al por mayor para el mercado brasileño. HLK ofrece precios competitivos sin sacrificar la calidad. La opción de envío DDP a Sao Paulo nos ahorra mucho en logística. Muy recomendable para los compradores sudamericanos.” - Luciana Santos, Import Director, VidaSaude Brasil Ltda., Brazil
